Menyusun rencana pemasaran adalah hal terpenting bagi pelaku bisnis terutama kecil menengah. Hal ini karena dengan adanya rencana awal maka alokasi anggaran dapat dilakukan secara tepat.
Tentu melihat kondisi usaha kecil menengah dengan terbatasnya sumber daya hal ini wajib dilakukan. Tanpa perencanaan matang berpotensi terjadinya kesalahan dalam pengalokasian sumber dana.
Apabila Anda memiliki rencana tepat dalam memasarkan produk maka keuntungan dapat dimaksimalkan. Ada beberapa aspek terpenting agar Anda mampu memanfaatkan bisnis kecil menengah namun bersaing dengan pemain besar.
Dengan memahami perencanaan yang ideal maka bisnis Anda berpeluang lebih besar untuk sukses. Tentunya Anda pasti ingin berhasil dalam membesarkan bisnis bukan, oleh karena itu lakukan perencanaan dengan tepat.
Berikut ini akan dijelaskan secara singkat bagaimana perencanaan tersebut. Bagi pebisnis baru tidak perlu khawatir akan kesulitan bersaing dengan pemain besar. Jadi usaha kecil dapat menjadi lebih kompetitif tanpa perlu kesulitan.
Daftar Isi
Menyusun Rencana Pemasaran Menurut Kurowski dan Sussman
Menurut pakar bisnis Kurowski dan Sussman terdapat tiga aspek penting dalam rencana pemasaran. Analisa, pemasaran, dan penjualan adalah tiga aspek penting yang perlu diperhatikan, berikut ini penjelasannya.
- Analisis Pasar
Analisis pasar perlu dilakukan oleh setiap pemilik usaha tidak peduli apapun bentuknya. Bahkan perusahaan jasa juga perlu melakukan analisis pasar agar barang dan permintaan dapat sesuai.
Dalam melakukan analisis pasar pebisnis harus memperhatikan faktor demografi dari konsumen. Ini bertujuan agar produk barang atau jasa yang ditawarkan dapat diterima baik di lingkungan pemasaran.
Apabila seorang pebisnis melakukan penawaran barang tanpa mengetahui kebutuhan pasar maka peluang sukses akan kecil. Konsumen akan sulit menerima keberadaan barang dan berakibat pada minimnya penjualan.
- Pemasaran
Pemasaran adalah bagaimana sebuah bisnis mengenalkan produk mereka baik itu barang atau jasa. Tanpa adanya target pemasaran yang jelas maka prospek penjualan tidak akan menemui target.
Proses pemasaran juga dapat dilakukan dengan berbagai media tidak harus menggunakan tatap muka. Jadi dengan perkembangan teknologi ini pengusaha dapat memanfaatkan media digital sebagai platform pemasaran.
- Penjualan
Penjualan adalah ujung tombak dari profit sebuah perusahaan. Saat ini metode paling efektif adalah menggunakan sistem penjualan langsung. Jadi terjadi kontak antara produsen dan konsumen secara fisik.
Hal ini dilakukan agar terjalin kepercayaan antara pihak penyedia dan pembeli secara psikologi. Jadi konsumen akan lebih percaya dan merasa bahwa pihak produsen mendengarkan kebutuhan pelanggannya.
Ketiga aspek menurut Kurowski dan Sussman tersebut adalah dasar dari cara menyusun rencana pemasaran yang efektif. Apabila Anda mampu memaksimalkan tiga aspek tersebut maka kesuksesan bisa diraih dengan maksimal.
Apa Saja Metode Penjualan Langsung yang Efektif?
Bagi para pebisnis pemula mungkin mengira bahwa penjualan langsung hanya terjadi antara penjual dan pembeli langsung. Padahal faktanya metode penjualan ini dapat dilakukan antara satu bisnis dan bisnis lainnya.
Apabila penjualan dilakukan pada satu pihak saja maka dinamakan SLM atau single level marketing. Jadi Anda sebagai pihak penjual langsung menyuplai barang pada pihak tersebut untuk digunakan sebagai barang olahan lainnya.
Lalu ada juga metode penjualan MLM atau multi level marketing di mana barang jadi akan dijual kembali pada pihak lain dengan bentuk sama. Jadi Anda sebagai penyedia barang utama menentukan kualitas akhir dari produk tersebut.
Pada pengaplikasiannya kedua metode tersebut tentu sama-sama bisa digunakan oleh bisnis kecil menengah. Sebagai produsen barang setengah jadi Anda dapat menggunakan metode penjualan langsung SLM.
Apabila barang yang Anda produksi merupakan hasil akhir dan tidak dapat diubah lagi maka menggunakan metode MLM. ini tentu akan semakin meningkatkan rantai konsumen pada produk yang Anda jual.
Dengan memanfaatkan metode penjualan langsung ini secara otomatis pangsa pasar akan lebih luas. Dengan banyaknya jaringan penjualan produk dapat dikenal banyak orang bahkan tanpa Anda melakukan promosi.
Pengetahuan mengenai metode dan perencanaan pemasaran ini sangat diperlukan oleh para pelaku usaha terutama kecil menengah. Apabila ingin produk cepat berkembang maka Anda perlu menyusun rencana pemasaran dengan matang.
